科技网

当前位置: 首页 >手机

管理软件渠道面临整合

手机
来源: 作者: 2019-05-17 01:41:42

传谷歌正研发新的头戴智能装备但可能不是眼
单口相声救赎不了国产手机的沉溺
我国智慧城市建设的着力点

管理软件渠道面12星座“啪”前会做啥准备
临整合2003/4/4来源:作者:分享近期种种迹象表明,国内主流管理软件厂商近来纷纭收购部份重要分支机构的股权,使其成为直属分公司,逐步建立起自己的渠道。随着管理软件渠道的调整,存在了10多年的管理软件产品链条开始松解,而松解的直接缘由则是财务软件市场利润的急剧萎缩。

如何挽救这些渠道合作伙伴,如何为自己培养一批更好的合作伙伴成为中国管理软件商面临的新问题。

目前,国产软件供应商的渠道模式一般为垂直管理型,总公司下设分公司、子公司,然后在区域空缺的地方设置代理商,在合作伙伴上选择OEM方式,这类模式使得软件产品供应商得以迅速进入全国市场,在产品经济竞争不很激烈的情况下,能够有效地完成企业的原始积累,最终成就了今天的用友、金蝶、金算盘等应用软件商。

传统产业的多元化一样影响到了软件商,市场对信息化的需求使得软件商转变成提供企业信息化整体解决方案的产品供应商,财务软件商普遍转型,成为本土ERP、CRM、SCM的软件供应商。由于靠低价差来获取利润的好日子不多了,有的软件供应商下属的分公司在市场上对渠道、代理商造成直接打压,使得原来的合作伙伴面临危机。

在计世资讯组织的“2002年中国软件平台战略座谈会”上,预会商家表示了一致的意见:平台是未来的趋势。这一点上,国产软件与跨国IT企业有同样的起跑线,发展在硬件、操作系统上的应用软件平台,是短期时间国产软件能够迅速发展的最好机会。

平台最大的特点就是协同管理,将平台软件供应商、中间商、增值开发商、系统集成商联合起来,围绕客户共同提供整体化最新应用的完善组合。它酱大棒骨
打破了原有渠道合作的模式,代理商有了更加广阔的发展空间,不单纯进行小儿咳嗽莫急于止咳
产品的代理获得差价收入,可以成为增值开发商、中间开发商。

2002年,几家国产软件供应商相继推出了自己的平台产品,6月,东软金算盘推出了“走向平台、协同管理”的平台框架,并于10月推出了VP企业管理软件平台。有消息称,VP是中国第一个企业管理软件平台。不久,点击科技推出了“竞开协同平台”、中关村科技推出了“通用软件平台”。这些平台的相继推出标志着中国软件厂商开始了重建软件生态链的探索。

其中,东软金算盘VP企业管理软件平台,完全按照“以客户为中心”的理念,构建管理信息系统的工具和运行管理信息系统的环境。它包括完整的基础组件、业务框架和应用框架,实现了技术无关性和数据无关性,具有快速适应业务变化、深度满足用户需求的能力。

事实上,VP企业管理软件是金算盘抽象出来的针对中国企业现状的平台产品,它有望成为弥补传统功能型产品缺点的优秀工具。它从模式上改变了原有ERP产品的缺点,成为IT渠道新的模式建立者。

家庭用血糖仪哪种好
家庭用血糖仪什么牌子好
家用血糖仪哪种好

相关推荐